LR: What types of clients do you aim to attract with the 2-in-1 solution? Where do you see the opportunity?

Prokopios: Our 2-in-1 solution is a very well-thought-out product and appeals to both start-ups and established brokers. We wanted to create a product that could be used from the smallest broker to the largest firms in this ever-growing and competitive market.

For a start-up broker, entering the e-FX and CFD industry is not an easy task, and it requires spending a lot of time and resources in order to find the best combination of liquidity and platform provider. Even if brokers decide on a potential provider, they have to ensure that everything can be integrated with no issues. Our 2-in-1 solution has everything a new broker may need, as it combines simplicity, speed and a reasonable price point, compared to any other similar product currently offered in the market.

It allows brokers to easily set up their business and streamlines different components due to the fact that cTrader requires no bridge to connect to TopFX liquidity, ensuring seamless integration and optimal performance.

In regards to established brokers, they can benefit from expanding their product offering with the addition of other asset classes. As already mentioned, TopFX offers CFDs on Forex, Indices, Energies, Metals and Cryptocurrencies, providing great opportunities for portfolio diversification. Moreover, brokers can attract a growing number of traders who prefer trading on cTrader. The platform not only features highly advanced trading tools but also enables its users to copy trade or use cBots to automate their trades. That way, a broker that chooses the 2-in-1 solution can expand their customer base and retain existing clients by offering them more choices. So looking at all the above reasons, we believe that we have indeed created a package of real value.

LR: What other services is TopFX now offering?

Prokopios: Since 2010, the year in which TopFX was founded, our priority was to establish and maintain key relationships with Tier-1 institutions. Hence, we are in a substantial position to offer deep liquidity across multiple asset classes and tailor our services to our clients’ specific business needs and goals. Succeeding in this competitive industry boils down to being efficient; for that reason, not only have we ensured optimal execution speed via our low-latency Data Centres in LD4 and NY4 but we also continually strive to improve our overall execution stability. We want – and have already achieved it to a great extent – our clients to get stable, uninterrupted price feeds without gaps, requotes or spikes.

Além de oferecer um feed de preço estável e execução extremamente rápida, nossa liquidez agregada pode ser conectada a qualquer plataforma de negociação ou software de ponte via API FIX. No entanto, a capacidade de personalizar e adaptar nosso produto não termina aí: nossos clientes desfrutam de controle de exposição flexível e têm acesso a relatórios detalhados. Dessa forma, garantimos que eles possam gerenciar riscos de forma eficaz e tenham transparência pós-negociação em todos os momentos.

LR: Ultimamente, tem havido muitas mudanças no espaço de corretagem de varejo FX, impulsionadas tanto pela regulamentação (como o limite de alavancagem da ESMA) quanto pelo aumento da concorrência. De sua perspectiva única, que mudanças você vê para o setor nos próximos meses?

Prokopios: A indústria Forex está em constante mudança e expansão. Todos os dias vemos novas empresas chegando e estabelecendo sua presença. É um ambiente muito desafiador tanto em termos de concorrência quanto de regulamentações que se tornam mais rígidas, mas no final das contas, os obstáculos podem se tornar oportunidades de melhoria.

O principal desafio que a indústria de CFDs enfrenta atualmente são as restrições impostas pela ESMA. Na TopFX, entendemos que a intenção da ESMA por trás dessa decisão é proteger os investidores de incorrer em perdas que eles não podem arcar. Assim, a decisão da ESMA assenta numa fundamentação legítima e pode produzir alterações positivas no que diz respeito à segurança dos investidores.

No entanto, o excesso de regulamentação pode não desencorajar investidores inexperientes de negociar CFDs, pode apenas enviá-los para corretores offshore ou não regulamentados, onde sua segurança é comprometida em muito maior grau. Uma vez que os traders recorrem a esses corretores, eles perdem os benefícios que obtêm ao negociar com empresas regulamentadas, como a Proteção de Saldo Negativo, a proteção do ICF e a segregação e retenção de seus fundos em bancos de primeira linha.

Para além das implicações que a decisão da ESMA pode criar para o comerciante retalhista, pode também ter efeitos adversos para as empresas mais pequenas que podem não conseguir cobrir os custos de conformidade que a regulamentação na Europa acarreta. Essas empresas terão que encontrar formas alternativas de gerenciar o risco do seu negócio e superar os desafios que o setor atravessa no momento.

Esperamos que haja uma solução de compromisso, que seja benéfica tanto para os comerciantes quanto para a indústria. O objetivo principal deve ser proteger os investidores dos riscos potenciais da negociação de CFDs sem excesso de regulamentação; a implementação de medidas muito rígidas pode produzir resultados opostos ao que os reguladores desejam alcançar. A indústria pode se tornar melhor e mais segura, e é isso que devemos buscar em todos os momentos. LR: O que mais podemos esperar ouvir da TopFX nos próximos meses? Prokopios: Nosso principal objetivo é continuar melhorando nossa oferta, estabelecendo novas parcerias fortes com os principais participantes do mercado. Atualmente, estamos buscando a integração com novos provedores de serviços para que possamos oferecer suporte a mais instrumentos e melhorar a velocidade de execução para clientes localizados em diferentes regiões geográficas. Além da expansão de nossos relacionamentos comerciais, planejamos adicionar novos instrumentos e classes de ativos para enriquecer nossa base de produtos e dar aos nossos clientes muito espaço para personalizar sua oferta. Acreditamos verdadeiramente que nossa verdadeira transparência, ampla seleção de mercados e condições de negociação superiores continuarão a nos oferecer uma vantagem sobre outros Prime Brokers.